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許多人也許都聽過如許一句話："好衛(wèi)浴廣東造"，雖然在廣東本省也有很大的差別，其中全國最大的陶瓷潔具生產(chǎn)基地潮州，國內(nèi)有些商家和用戶認(rèn)為產(chǎn)品"價低質(zhì)次"。但相比浙江、福建和近年來漸漸發(fā)展起來的一些地區(qū)，如四川、河南、北京、上海等地，廣東衛(wèi)浴照舊處在領(lǐng)先地位。同時，廣東衛(wèi)浴在產(chǎn)品質(zhì)量上要求更高一些，品牌建設(shè)上更成熟一些，經(jīng)銷管理上更完美一些。這是由于廣東衛(wèi)浴在改革開放后起步早更。由于有以上的諸多因素，使廣東衛(wèi)浴在出口及內(nèi)銷上都更占據(jù)一些上風(fēng)，出口銷歐、美，國內(nèi)主銷一級市場。而眼下，出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危急，影響最大的也是發(fā)達(dá)國家和國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　記得去年筆者在一篇文章中提到夜郎自負(fù)的廣東衛(wèi)浴，引起一些衛(wèi)浴企業(yè)老板不喜悅，但在事實面前我們不得不承認(rèn)，不少以行業(yè)向?qū)д吆陀杏绊懥ζ放谱跃拥钠髽I(yè)，消耗者并不認(rèn)可。據(jù)行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，一個品牌只有在行業(yè)市場占據(jù)率達(dá)到30%才能算得上是行業(yè)向?qū)д?，但在國?nèi)衛(wèi)浴行業(yè)，如今照舊一個百花齊放的時代，單一的品牌在市場中占據(jù)率不足10%，所以說沒有一個品牌在行業(yè)中是真正的向?qū)放啤?br>
　　所謂的向?qū)放聘幱诓簧喜幌碌碾y堪中

　　在這個特別很是時期，人們對錢袋子看的格外嚴(yán)實。所以裝修時，對于價格也分外的敏感。從生理學(xué)上講，大家的安全感更差一些，由于人們對于將來心中沒有了底。危急面前人人自危。就目前的市場調(diào)查效果，盡管國際、國內(nèi)富豪們的財富都有不同程度的縮水，但不會影響他們的生活水平。而那些"無產(chǎn)階級"就不存在危急。對于中產(chǎn)階級而言珍愛財富的有用體例就是節(jié)約每一分錢，而我們的一些"品牌"企業(yè)，目標(biāo)客戶群體正是如許的中產(chǎn)階級。所以，有些企業(yè)采取了一些應(yīng)對措施，但這些對策是否有用呢?

　　打折促銷，難成企業(yè)的救命稻草!

　　危急面前一些企業(yè)開始方寸大亂，想到的只有商品競爭中的第一利器，打價格戰(zhàn)促銷打折，想以此贏得市場份額。其實這實屬飲鴆止渴之舉。

　　前幾天的·15許多企業(yè)就使這個日子變了味，成了一個促銷日，企業(yè)所做的，好象除了打折促銷就沒有別的事了。筆者得有需要在這里把3·15的歷史和定位重提一下：1962年3月15日，美國前總統(tǒng)約翰·肯尼迪在美國國會發(fā)表了《關(guān)于珍愛消耗者利益的總統(tǒng)分外咨文》，首次提出了聞名的消耗者的"四項權(quán)利"，即：有權(quán)獲得安全保障;有權(quán)獲得精確資料;有權(quán)自由決定選擇;有權(quán)提出消耗意見。肯尼迪提出這這四項權(quán)利，以后漸漸為世界各國消耗者組織所公認(rèn)，并作為最基本的工作目標(biāo)。

　　1983年，國際消耗者聯(lián)盟組織確定每年的3月15日為"國際消耗者權(quán)益日"。選擇這一天作為"國際消耗者權(quán)益日"，1987年9月中國消耗者協(xié)會加入國際消耗者聯(lián)盟組織后，明確了每年的3月15日為"國際消耗者權(quán)益日"。

　　在上期的《中國衛(wèi)浴報》上有文章就借專家之口說出了打折促銷的傷害性。由于營銷的結(jié)果是長期內(nèi)得以表現(xiàn)的，并不能在短期內(nèi)看到，這就是營銷的長效定律。因此，人們很容易從品牌或是公司的聚焦點偏離而去，推出一些沒故意義的新產(chǎn)品或服務(wù)。大概短期內(nèi)你無法感受到其影響，但經(jīng)過一個較長的時期后你就會發(fā)現(xiàn)。"眾所周知"是一個陷阱，許多企業(yè)都陷入其中。不是每小我都知道你的定位，大概這是事實，但是沒關(guān)系，延續(xù)賡續(xù)、年復(fù)一年地強調(diào)雷同的概念，品牌就是如許建立起來的。在日常生活中，消耗者是容易健忘的，假如你沒有賡續(xù)提示他們，你的顧客和潛在消耗者就會忘掉你的產(chǎn)品是什么。同時，漸漸成長的年輕人賡續(xù)進(jìn)入新市場，而他們必要知道你究竟代表什么。

　　在應(yīng)對金融危急時，進(jìn)行大規(guī)模的特價促銷和降價處理是中國企業(yè)最不能做的錯事，如許做只會減弱品牌的力量。

　　如今，很多企業(yè)隨著經(jīng)濟(jì)局勢的轉(zhuǎn)變改變營銷戰(zhàn)略，當(dāng)經(jīng)濟(jì)時局穩(wěn)固時，它們攀附高端市場，推出昂貴的產(chǎn)品;時局不好時，它們又走向低端市場，提供低價產(chǎn)品或者打折降價處理。緊跟市場風(fēng)向，賡續(xù)調(diào)整策略，這種做法將帶來極大的負(fù)面結(jié)果。那些在經(jīng)濟(jì)疲軟時以跳樓價打折促銷的品牌，將很難再讓顧客以正常的價格購買它的產(chǎn)品，由于它在顧客的心目中已不再物有所值。

　　同時，在這個時期，企業(yè)拼命的打折促銷，對于潛在客戶的透支，所產(chǎn)生的結(jié)果如同曇花一現(xiàn)，更好的方法就是盡快推出新的價格機(jī)制。

信息來源：中潔網(wǎng)