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在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態(tài)度，從而導(dǎo)致成交量下跌。這種征象必然會引起樓市下流行業(yè)家居裝修市場的震動，導(dǎo)致短時期內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品需求量的削減，衛(wèi)浴淡季不可避免。淡季持續(xù)，必將會倒下一批企業(yè)。

　　2012衛(wèi)浴市場終端營銷是關(guān)鍵

　　俗話說，有危就有機，數(shù)千年前的瑪雅人展望2012將是世界閉幕的末日，我們有幸見證這一千年的預(yù)言，假如不是末日，我信賴2012也會是一個全新的開始，衛(wèi)浴行業(yè)在2012已經(jīng)進入了全新開始前的黎明時分，品牌林立，行業(yè)洗牌的時候已經(jīng)不遠;群雄逐鹿，一分高下的時候即將到來。

　　為什么說2012是一個洗牌年，我們從以下幾個方面來分析：

　　一、樓市繼承震動

　　2012年房價下跌已成為必然趨勢，樓市面臨的團體形勢不容樂觀。行業(yè)權(quán)威專家分析指出，樓市成交量降落，利潤空間被壓縮，地產(chǎn)商面臨資金壓力，新樓房開盤建設(shè)將削減。而在房貸利率并不十分有利的情況下，購房者依然持觀望態(tài)度，從而導(dǎo)致成交量下跌。這種征象必然會引起樓市下流行業(yè)家居裝修市場的震動，導(dǎo)致短時期內(nèi)衛(wèi)浴產(chǎn)品需求量的削減，衛(wèi)浴淡季不可避免。淡季持續(xù)，必將會倒下一批企業(yè)。

　　二、品牌浩繁，有競爭力的少

　　衛(wèi)浴行業(yè)在經(jīng)過二十幾年的發(fā)展，品牌已經(jīng)稀有百個，雖然衛(wèi)浴行業(yè)發(fā)展速度較快，但我國衛(wèi)浴行業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新、品牌經(jīng)營、營銷管理、企業(yè)規(guī)模、資金實力等諸多方面，與世界衛(wèi)浴著名企業(yè)存在著較大的差距。真正讓消耗者記住的品牌并在行業(yè)有影響力只會是那么十幾個，不會許多，多了就不是品牌了，形成不了競爭力。要想在黎明前的大戰(zhàn)中活下來，品牌運作是必由之路。對此，迪維克衛(wèi)浴總經(jīng)理透露表現(xiàn)：產(chǎn)品于服務(wù)是品牌的根本所在。

　　三、消耗者越趨理性

　　在衛(wèi)浴市場競爭賡續(xù)加劇的同時，潔具價格正在賡續(xù)的透明，分外是經(jīng)歷金融風(fēng)暴的洗禮，原來衛(wèi)浴行業(yè)屬于低關(guān)注度的行業(yè)，除了裝修時會關(guān)注之外，其他時候?qū)πl(wèi)浴都沒什么概念，但隨著衛(wèi)浴競爭的加劇，促銷力度的加大，以及衛(wèi)浴產(chǎn)品的大眾化宣傳的鋪開，衛(wèi)浴促銷信息一再出如今消耗者視線中，消耗者的消耗舉動變得越來越鄭重、越來越理性，這已經(jīng)是市場上明顯的特性。

在這種大浪淘沙市場環(huán)境下，企業(yè)如何脫穎而出，成為消耗者關(guān)注的焦點，2012就是關(guān)鍵年。除了做好本身產(chǎn)品外，還應(yīng)該從以下幾個方面入手：

　　一、渠道開拓

　　2011年大家都在開拓渠道，霸占市場，只有保持市場的份額，才能形成聯(lián)動的宣傳效應(yīng)，擴大品牌著名度，做大做強。渠道開拓應(yīng)與品牌塑造同步進行，霸占了終端卻沒有品牌形象，插上的紅旗能飄揚多久?現(xiàn)在一二線城市市場已經(jīng)飽和，更多的企業(yè)正搶占三線、四線城市市場。

　　二、加大宣傳力度

　　如今是全民網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)的力量已經(jīng)凸顯，一個沒有網(wǎng)絡(luò)宣傳的企業(yè)不可能是大企業(yè)，一個大企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上不可能沒有宣傳推廣，越大的企業(yè)推廣的力度反而越大?，F(xiàn)在的衛(wèi)浴企業(yè)明星代言、央視投放廣告，體育賽事投放廣告力度漸漸加大力度，公益事業(yè)也有衛(wèi)浴企業(yè)的身影?？傊銎放?，就要宣傳造勢，進步影響力，著名度。此時，迪維克衛(wèi)浴旗艦店已經(jīng)在天貓商城先入為主，并取得優(yōu)秀信譽，被消耗者所認可。

　　三、成立戰(zhàn)略販賣聯(lián)盟

　　這種模式可以使企業(yè)在短時間內(nèi)贏得競爭上風(fēng)和品牌著名度。組建聯(lián)盟的情勢可以是差異化偕行業(yè)品牌聯(lián)盟、異業(yè)聯(lián)盟，也可以上下流供求伙伴聯(lián)盟等，通過搞互動式營銷，資源共享，進步顧客的認知度，創(chuàng)造業(yè)績和品牌的共振效應(yīng)。

　　決勝千里，重在渠道;決勝渠道，重在營銷，2012要處于不敗之地，終端營銷最為關(guān)鍵，是危是機，就看各企業(yè)老板運籌帷幄。

信息來源：中潔網(wǎng)