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對(duì)于大部分消耗者而言，衛(wèi)浴產(chǎn)品并非越便宜越好，那樣會(huì)讓他們對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生嫌疑。商家不但賺不到應(yīng)得的利潤(rùn)，還可能辛苦不討好，讓顧客低估了產(chǎn)品價(jià)值。當(dāng)前很多衛(wèi)浴品牌多看重產(chǎn)品定位、品牌塑造、傳播體例等，卻忽視了產(chǎn)品價(jià)格系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。其實(shí)，產(chǎn)品定價(jià)是很大的一門學(xué)問，合理的定價(jià)不但可以讓你獲得更高的利潤(rùn)，還能夠提拔市場(chǎng)銷量。 衛(wèi)浴產(chǎn)品具有低關(guān)注度和高卷入度的特征，因此在設(shè)計(jì)產(chǎn)品價(jià)格系統(tǒng)，要充分把這種產(chǎn)品特征和消耗傾向有機(jī)結(jié)合起來。以下的定價(jià)策略可以幫助衛(wèi)浴品牌設(shè)計(jì)最有用的價(jià)格系統(tǒng)，既能賺足利潤(rùn)，又能提拔品牌的形象。 　　

　　一、競(jìng)爭(zhēng)性比較定價(jià)策略 　　

　　參考競(jìng)爭(zhēng)品牌價(jià)格來定價(jià)是最簡(jiǎn)便可行的定價(jià)體例，市場(chǎng)中90%的商品都存在競(jìng)爭(zhēng)品。這時(shí)就要以競(jìng)爭(zhēng)品的價(jià)格為定價(jià)基礎(chǔ)，把本身的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品進(jìn)行利益點(diǎn)的比較，如品牌著名度、外型特性、產(chǎn)品性能和服務(wù)等。假如是新產(chǎn)品且市場(chǎng)中沒有競(jìng)爭(zhēng)品的，那么就要參照產(chǎn)品所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)水平、消耗者偏好和替換品狀態(tài)進(jìn)行定價(jià)。如某企業(yè)推出新的智能馬桶產(chǎn)品，他不僅會(huì)參考市場(chǎng)同類智能馬桶的價(jià)格，而且還必要結(jié)合自身的品牌定位，參考非智能馬桶的價(jià)格，并根據(jù)該款產(chǎn)品的功能和帶給消耗者的價(jià)值而定價(jià)，同時(shí)會(huì)考慮整個(gè)品牌同類型產(chǎn)品的價(jià)格條理，如許既保證了銷量，又能保證利潤(rùn)?！　?br>
　　二、以價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略　　

　　所謂價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略就是衛(wèi)浴品牌根據(jù)產(chǎn)品能為顧客所創(chuàng)造的價(jià)值或顧客認(rèn)為這個(gè)商品值多少錢來定價(jià)。不是傳統(tǒng)常用的扣除成本后加上利潤(rùn)或完全參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)方法，前者的定價(jià)方法不僅能使品牌方賺到更多錢，顧客更樂意接受。衛(wèi)浴產(chǎn)品要從設(shè)計(jì)、工藝、產(chǎn)地和歷史淵源中來探求價(jià)值支持點(diǎn)，只有把衛(wèi)浴產(chǎn)品價(jià)值突顯，才能獲得遠(yuǎn)高于市場(chǎng)平均水平的利潤(rùn)率。

　　比如奔馳汽車、勞斯萊斯汽車等，其實(shí)它們的售價(jià)遠(yuǎn)高于成本。但假如按照成本法推算，加上一樣平常汽車的販賣利潤(rùn)，售價(jià)大概會(huì)攔腰斬?cái)啵蟠蠼档土死麧?rùn)。即使如許的話，產(chǎn)品銷量不僅不會(huì)提拔，反而會(huì)下跌。由于買這類車的人看重車所帶來的擁有者身份、地位的價(jià)值。假如降價(jià)一半，天然失去了其象征財(cái)富與地位的價(jià)值，如許一來，有錢人不會(huì)去購(gòu)買，由于無法表現(xiàn)他們的身份；另外雖然降價(jià)一半，但價(jià)格依然遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)型車的價(jià)格，并且油耗很高，低端消耗者也不會(huì)去購(gòu)買。 　　

　　三、實(shí)施差別定價(jià)策略　　

　　為了不流失顧客，衛(wèi)浴企業(yè)要多采用差別化定價(jià)策略。比如有些衛(wèi)浴品牌，會(huì)依價(jià)值不同，推出不同產(chǎn)品系列，分別占有不同的價(jià)格區(qū)間，服務(wù)不同檔次的消耗群，既獲得更多的利潤(rùn)，同時(shí)也不會(huì)流失顧客，差異定價(jià)可以讓企業(yè)多賺取利潤(rùn)和提拔市場(chǎng)占據(jù)份額。 　　

　　四、采用模糊定價(jià)策略　　

　　有些衛(wèi)浴品牌，把一些暢銷產(chǎn)品與滯銷商品或兩種滯銷商品進(jìn)行組合定價(jià)販賣，如許可以把高利潤(rùn)或附加利潤(rùn)隱蔽在低價(jià)產(chǎn)品背后。組合產(chǎn)品每每會(huì)讓顧客產(chǎn)生產(chǎn)品很便宜的錯(cuò)覺，其實(shí)如許的產(chǎn)品利潤(rùn)也不會(huì)低。但卻因此，降低了購(gòu)買的門檻，很容易使顧客產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買的欲望。另外，還可以把產(chǎn)品與服務(wù)等增值價(jià)值進(jìn)行組合定價(jià)，比如個(gè)別衛(wèi)浴品牌開始推出的加一點(diǎn)錢可進(jìn)步保修期或附贈(zèng)其它商品等。

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品在實(shí)施定價(jià)策略時(shí)，根據(jù)自身的品牌定位、目標(biāo)消耗群和產(chǎn)品的特點(diǎn)，結(jié)合行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)和消耗傾向，在設(shè)定的細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，選擇最適合自身的定價(jià)系統(tǒng)，并根據(jù)市場(chǎng)和消耗者的需求轉(zhuǎn)變，及時(shí)針對(duì)性調(diào)整，從而建立起一套具有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格策略。

來源：陶瓷資訊