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 第17屆上海國際廚衛(wèi)展日前已圓滿落幕，此次展會(huì)作為行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，吸引浩繁參展或非參展商的關(guān)注，中潔網(wǎng)隨即對(duì)斯品高衛(wèi)浴總經(jīng)理鄧開順鄧總進(jìn)行了采訪。

　中潔網(wǎng)：鄧總您好，請(qǐng)您就近兩年行業(yè)形勢(shì)做一個(gè)分析。

　　鄧總：你好，從整個(gè)行業(yè)從去年到今年為止的市場(chǎng)反映來看，概括的說有二個(gè)很顯明的反映：一是形勢(shì)差，二是市場(chǎng)難。由于建材家居行業(yè)是屬于房產(chǎn)行業(yè)下流的經(jīng)濟(jì)鏈，受整個(gè)大環(huán)境的影響很大，在國家打壓房產(chǎn)泡沫的政策出來后，整個(gè)行業(yè)的形勢(shì)走向就開始走下滑坡了;形勢(shì)差也就直接導(dǎo)致了市場(chǎng)難做的情況。

　　中潔網(wǎng)：此次17屆上海國際廚衛(wèi)展您也有參加，就您了解到的請(qǐng)您也許分析一下此次展會(huì)的情況。

　　鄧總：今年的展會(huì)情況相對(duì)去年而言是相對(duì)火爆和有潛力的，由前面說到整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)差、市場(chǎng)難的情況下，許多企業(yè)和經(jīng)銷商都想通過此次展會(huì)來追求突破。對(duì)于企業(yè)而言是一個(gè)品牌大顯身手的機(jī)會(huì)，并盼望通過此次展會(huì)能找到優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商;而經(jīng)銷商想通過展會(huì)來了解整個(gè)行業(yè)情況，要投入或者選擇換品牌的考慮將會(huì)在上海展結(jié)束后來決策。

　　中潔網(wǎng)：據(jù)部分參展企業(yè)吐露，此次展會(huì)觀展觀眾較去年相比人流量相對(duì)較小，但是專業(yè)觀眾人數(shù)卻與去年相差無幾，您覺得造成如許情況的緣故原由是什么?

　　鄧總：今年市場(chǎng)情況不好之后，一方面許多經(jīng)銷商都來借此展會(huì)來了解一下行業(yè)情況，行業(yè)新品的流行趨勢(shì)、商家動(dòng)態(tài)及招商政策等。另一方面經(jīng)銷商都想了解全國各地市場(chǎng)、區(qū)域看是不是存在雷同的情況，盼望能通過此次展會(huì)找到解決市場(chǎng)疑心的辦法，考慮下一步市場(chǎng)的發(fā)展。該轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，做得不是很好的就在物色換另一個(gè)牌子來做，有些做單一品牌的或許會(huì)轉(zhuǎn)向團(tuán)體衛(wèi)浴等，觀展的客戶在此次展會(huì)上都是有目的性的在觀展，這就導(dǎo)致了今年展會(huì)上的專業(yè)觀眾人士質(zhì)量好的情況。

　　中潔網(wǎng)：您認(rèn)為此次展會(huì)對(duì)將來市場(chǎng)的影響情況在哪方面?

　　鄧總：此次展會(huì)對(duì)大家來說看似平等，其實(shí)是不平等的。由于如今市場(chǎng)困難情況的影響下，實(shí)力弱的經(jīng)銷商可以說是心有余而力不足;實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商，假如看得遠(yuǎn)的就會(huì)選擇擴(kuò)張。如今的店面不像曩昔一樣那么難拿了，有實(shí)力的經(jīng)銷商通過此次展會(huì)在探求商家擴(kuò)充實(shí)力，過二年后渠道下沉最終不可躲避的必定會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)銷商實(shí)力的懸殊，大概會(huì)造成部分實(shí)力強(qiáng)的經(jīng)銷商壟斷市場(chǎng)，分外是二三線縣級(jí)城市。

　　中潔網(wǎng)：那您認(rèn)為接下來經(jīng)銷商、企業(yè)該如何去面對(duì)將來的的挑釁呢?

　　鄧總：這個(gè)就要看經(jīng)銷商拼耐心和實(shí)力，二者缺一不可。沒有耐心堅(jiān)持不到最后，沒有實(shí)力機(jī)遇也抓不住，所以說大大小小的經(jīng)銷商客戶都會(huì)來展會(huì)觀摩考察。應(yīng)該說展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶不會(huì)許多，大部分的經(jīng)銷商要等展會(huì)過后去綜合分析評(píng)估企業(yè)實(shí)力以及自身綜合能力，找到門當(dāng)戶對(duì)的商家。作為企業(yè)我認(rèn)為首先要把產(chǎn)品做好，也可以以工程作為突破口，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況有的放矢，才能與經(jīng)銷商走得更長遠(yuǎn)。