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“如今的電熱水龍頭行業(yè)都是營銷的天下，技術(shù)研發(fā)靠邊站了?！痹谀炒涡袠I(yè)人士的發(fā)言中，有人拋出了這么一句話。他的觀點很快得到了其他人的認同，更有人直接透露表現(xiàn)：“說白了就是在吹牛?！?br>
盡管“吹牛”的說法難免過于夸張，但是當我們認真審視發(fā)生在電熱水龍頭行業(yè)的種種營銷近況，卻不得不感嘆這個行業(yè)的營銷漸趨浮躁，亂象滋長——噴涌的“代言潮”，一模一樣的“概念”，難說創(chuàng)新的促銷……

“營銷自己就是個浮躁的活?！痹谀称放齐姛崴堫^企業(yè)擔當營銷總監(jiān)如許告訴記者；然而這已經(jīng)難以完全詮釋當下電熱水龍頭行業(yè)的營銷亂象產(chǎn)生的緣故原由。在浩繁企業(yè)的共同作用下，電熱水龍頭行業(yè)的營銷逐步偏離了它應有的方向。

營銷同質(zhì)化

在一篇題為“浮躁營銷眾生相”的文章中作者指出：浮躁的心態(tài)以及有樣學樣的營銷方法，導致了營銷的同質(zhì)化，體現(xiàn)為過度依靠促銷、過度依靠廣告和過度看重概念。按照這一觀點，對照電熱水龍頭行業(yè)近年來出現(xiàn)的營銷趨勢，同質(zhì)化征象不可謂不緊張。

“電熱水龍頭行業(yè)許多浮躁的營銷體例，如今看來確實許多?！痹鵀槎嗉译姛崴堫^企業(yè)做過包裝設(shè)計、廣告推廣等營銷工作的和眾廣告公司設(shè)計總監(jiān)方永新，以他的親身經(jīng)歷作出了如許的判斷。他指出，在廣告營銷方面，前些年甚至存在許多互相剽竊的情況，如今情況有所改觀，但相通跟風的征象依然日益緊張。

現(xiàn)在，這股跟風的熱潮已經(jīng)蔓延整個行業(yè)，行業(yè)批判人士黃少東如此總結(jié)這股跟風潮流：放眼行業(yè)，再空的殼都在請明星代言，再小的窩都搞到聞名商標，再丑陋的嘴臉都與央視說上了話。

營銷同質(zhì)化的背景下，呈現(xiàn)出來的每每是一個行業(yè)的繁榮表象——看看有那么多的企業(yè)在做宣傳、請明星代言、做“央視廣告”……假如不假思索，所能看到的確實是一派生機勃勃的征象。

但這是虛偽的繁榮。黃少東曾在其文章中提綱契領(lǐng)地指出，對于電熱水龍頭行業(yè)的營銷，其實質(zhì)就是：“我精心設(shè)個套，費勁三寸不爛之舌讓人家七拐八拐的鉆進來，之后便想盡辦法拔點對方的毛、剝點對方的皮、吸點對方的血、抽點對方的筋骨。”

方永新也認為這是不可取的：“比如，‘假明星、真代言’等跟風征象的緊張化，讓消耗者產(chǎn)生錯誤的判斷，都是營銷的弊端，總會出現(xiàn)題目的?！?br>
企業(yè)“被迫”營銷

電熱水龍頭營銷為何陷入同質(zhì)化？

營銷創(chuàng)新乏力，統(tǒng)一營銷手段被賡續(xù)模擬、復制，最終必然導致同質(zhì)化。

導致營銷同質(zhì)化的緣故原由在于技術(shù)創(chuàng)新的乏力、技術(shù)研發(fā)讓位于營銷的行業(yè)大環(huán)境。“有的企業(yè)技術(shù)研發(fā)實力不夠，甚至根本就沒有成熟的研發(fā)團隊，也有的企業(yè)為了節(jié)省研發(fā)成本，尤其是中小企業(yè)和貼牌企業(yè)，只能從市場上拿到競品的樣品進行模擬，再換個類似的名字推出市場?！逼鋵崰I銷搞得分外厲害的一樣平常是一些中小企業(yè)和貼牌企業(yè)，而在電熱水龍頭行業(yè)中中小企業(yè)和貼牌企業(yè)數(shù)量偉大，“既然技術(shù)沒什么噱頭，只好拿營銷說事了。”

技術(shù)創(chuàng)新乏力導致行業(yè)內(nèi)出現(xiàn)產(chǎn)品同質(zhì)化和營銷為王的局面，營銷創(chuàng)新乏力則不可避免地走向營銷同質(zhì)化。相互作用下，重營銷、輕技術(shù)的行業(yè)大環(huán)境已然形成?！盎旧厦總€企業(yè)都是如許，重營銷和服務?！睂O春釗說。

電熱水龍頭行業(yè)放棄了對產(chǎn)品和技術(shù)的正視，走上了營銷為王的道路，是一種舍棄遠期利益、追逐短期利益的體現(xiàn)。對于一個企業(yè)來說，產(chǎn)品才是生命線，（離開產(chǎn)品）統(tǒng)統(tǒng)營銷都是空談。

但同時也是矛盾的，電熱水龍頭行業(yè)已進入微利時代，這一背景下很多傳統(tǒng)型的電熱水龍頭企業(yè)老板“被迫”把本該投在技術(shù)上的錢投進了營銷。

對于“被迫營銷”的說法，行內(nèi)人士作了進一步的詮釋：“有的企業(yè)不想搞這些營銷，想正視技術(shù)和質(zhì)量，比如我所在的這個企業(yè)，質(zhì)量和技術(shù)都口碑載道；可是其他企業(yè)搞營銷，我們的經(jīng)銷商不淡定了。其他企業(yè)有‘十大’，有明星代言等等，我們都沒有，經(jīng)銷商在下面不好推，所以只好增強營銷了。”

在電熱水龍頭行業(yè)，經(jīng)銷商是市場的推動者以及市場的直接把控者，企業(yè)的營銷策略和最新產(chǎn)品研發(fā)，必須靠他們實行落實下去。

因此，在以營銷為綱的經(jīng)銷商的助推下，加上企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新上的乏力，共同推動電熱水龍頭行業(yè)一步步走向營銷同質(zhì)化的邪路。

來一場洗牌吧

在保障品牌電熱水龍頭的質(zhì)量和營銷同時，盡可能多站在消耗者利益上考慮，如許的品牌才會持久、強大。

但是何謂“消耗者利益”？其實消耗者到底必要什么也是很模糊的：“到底要的是環(huán)保照舊裝飾結(jié)果，（消耗者）本身也迷糊。”

正是連消耗者需求都不明朗的背景，為電熱水龍頭營銷提供了充足大的發(fā)揮空間，甚至最終導致失控，陷入同質(zhì)化的謎團當中。

如何從謎團中突圍出來，扭轉(zhuǎn)當前企業(yè)普遍重營銷輕技術(shù)的局面？這必要越來越多的人熟悉到當前營銷的浮躁及危害，并漸漸回歸到以技術(shù)創(chuàng)新為本、在此基礎(chǔ)上開展營銷并賡續(xù)創(chuàng)新的正軌上來?！半S著行業(yè)的洗牌，那些貼牌的首當其沖會被洗掉。這部分企業(yè)不必要技術(shù)投入，產(chǎn)品同質(zhì)化厲害，完全靠營銷來做文章。這部分企業(yè)洗掉后，再就是中小企業(yè)。如許才會回歸‘生產(chǎn)-販賣’的本質(zhì)，以產(chǎn)品說話。”

如今看來行業(yè)的洗牌只是一個緩慢的過程他最樂觀的估計也必要幾年的時間，到時“必然大局已定”。

信息來源：中國水龍頭網(wǎng)