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 國慶促銷大戲即將開幕，浩繁衛(wèi)浴品牌都想借國慶節(jié)日搶占市場份額，從促銷主張創(chuàng)意，到促銷產(chǎn)品組合與價格設(shè)計，可謂不遺余力，如何形成有用的產(chǎn)品組合，并在終端適宜的展出，是國慶節(jié)日衛(wèi)浴品牌促銷成功的關(guān)鍵影響因素。

　　1. 衛(wèi)浴產(chǎn)品的促銷組合設(shè)計能力

　　因為衛(wèi)浴產(chǎn)品的低關(guān)注度和高卷入度特性，使得消耗者對于衛(wèi)浴產(chǎn)品的知識知之甚少，如何讓消耗者在門店輕松找到衛(wèi)生間一攬子解決方案。這就必要衛(wèi)浴品牌在做促銷產(chǎn)品設(shè)計時，深入了解四周樓盤的風(fēng)格和衛(wèi)生間大小，針對目標(biāo)客戶群的衛(wèi)生間，設(shè)計出相適宜的衛(wèi)浴產(chǎn)品組合，如許可以讓消耗者能輕松地把自我的需求與衛(wèi)浴產(chǎn)品結(jié)合起來，衛(wèi)浴產(chǎn)品的組合設(shè)計就是讓消耗者能便捷輕松地完成整個產(chǎn)品購買。比如如今許多其他行業(yè)的公司也都是有一攬子解決方案，例如婚姻公司除了有拍攝婚紗照服務(wù)的同時，還有承辦婚禮等一條龍的服務(wù)。衛(wèi)浴品牌通過適宜促銷產(chǎn)品組合及價格，可以讓消耗者感受團體價格上風(fēng)，從而給消耗者實惠的感覺，是能有用拉動衛(wèi)浴產(chǎn)品販賣的。

　　2.衛(wèi)浴產(chǎn)品的有用展示能力

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品在終端的展示能力是吸引消耗者進店和產(chǎn)生購買的舉動的緊張推動力。一樣平常而言，產(chǎn)品展示包括特賣品、系列產(chǎn)品、促銷套餐展示，分別對消耗者產(chǎn)生不一樣的影響力，從而拉動販賣。

　?、?特賣品展示

　　有些衛(wèi)浴產(chǎn)品款式是過時的或者其他緣故原由必要處理的，販賣時應(yīng)當(dāng)設(shè)計特定的價格販賣，并且要限量，不過萬萬要記住，特價產(chǎn)品也是有品牌的。衛(wèi)浴品牌在設(shè)置特賣時，也要細(xì)致產(chǎn)品擺得劃一的，產(chǎn)品的質(zhì)量也要特別很是好，否則會對品牌產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)的。

　?、?系列產(chǎn)品展示

　　衛(wèi)浴門店在系列產(chǎn)品的展示要強調(diào)貼近衛(wèi)生間，要成為品牌價值和風(fēng)格的所在?，F(xiàn)階段產(chǎn)品系列展示越來越緊張。箭牌衛(wèi)浴是走在國內(nèi)衛(wèi)浴品牌系列展示的前面，箭牌的專賣店一樣平常面積都很大，多用體驗館的模式來展示箭牌的品牌價值值和產(chǎn)品力，而科勒、TOTO的產(chǎn)品力也是表現(xiàn)在系列化展示上。如今購買的主力消耗群是70后和80后，這個消耗群偶然代的特點，一樣平常生活節(jié)奏都比較快，沒有太多時間逛建材市場，周末一樣平常都是用來歇息的或者旅游。他們一樣平常都是先在網(wǎng)絡(luò)或者其他媒體上了解衛(wèi)浴產(chǎn)品和品牌，然后到建材市場購買，而且一個衛(wèi)生間所必要的產(chǎn)品不會到不同的店面分別購買。據(jù)調(diào)查，消耗者到一個店面購買衛(wèi)生間全套產(chǎn)品的概率特別很是高，之所以不在一個店面購買所有產(chǎn)品，最緊張的緣故原由是在于系列展示沒有打動他們。

　?、厶撞驼故?br/>
　　衛(wèi)浴產(chǎn)品套餐展示與系列展示不同，套餐展示是將幾種產(chǎn)品組合在一路販賣，讓消耗者覺得很實惠，更多是價格優(yōu)惠。而系列展示是衛(wèi)生間的完備展示，讓消耗者看到真實的感覺，更多的價值表現(xiàn)。套餐產(chǎn)品除了讓消耗者感到實惠外，還可以根據(jù)本身的需求替換其中的個別產(chǎn)品，套餐促銷前要做好語術(shù)，整頓消耗者可能問到的題目，培訓(xùn)好販賣員，哪些產(chǎn)品替換必要加多少錢，不要套餐中某個產(chǎn)品我們要減多少錢，這些都是促銷成功與否的緊張因素。

　　3.衛(wèi)浴品牌客源的聚集能力

　　隨著衛(wèi)浴市場競爭的加劇，促銷客源的前向化趨勢特別很是顯明。浩繁衛(wèi)浴品牌把探求客源的戰(zhàn)爭前移至小區(qū)和家裝設(shè)計公司，通過小區(qū)和家裝機構(gòu)把客人聚集到本身的門店中來，從而在消耗者進建材市場之前就把客戶截殺掉，要做好小區(qū)營銷，就必要衛(wèi)浴品牌要提供消耗者更多的售前服務(wù)，比如測量、家裝知識培訓(xùn)，透過賡續(xù)提拔客戶的價值來進步品牌在消耗者眼中的美譽度，加強品牌和消耗者的接觸度。這就要求衛(wèi)浴導(dǎo)購人員要提前針對目標(biāo)小區(qū)的地產(chǎn)風(fēng)格、經(jīng)濟能力、主力衛(wèi)生間大小、甚至重要業(yè)主的成份都必要有深入了解，只有做好基礎(chǔ)情報工作，并在小區(qū)現(xiàn)實營銷操作，注入本身的愛心來感動業(yè)主，同時行使節(jié)沐日運動給消耗者便宜的理由，如許才能有用聚集促銷期間的客源，進步門店販賣業(yè)績，摩恩的部分經(jīng)銷商甚至把本身的營業(yè)人員隱蔽到業(yè)主論壇中，透過衛(wèi)浴產(chǎn)品知識的傳播加強摩恩產(chǎn)品與小區(qū)業(yè)主的接觸度，天然就進步促銷運動成功率。

　　隨著消耗者衛(wèi)浴購買決策理性程度的增長，過往只寄托媒體廣告和文宣海報調(diào)集客源時代已經(jīng)一去不復(fù)返。因此，要想讓消耗者對衛(wèi)浴品牌和產(chǎn)品上心，就必要在促銷產(chǎn)品組合、終端門店產(chǎn)品展示和聚集客源上下足功夫，才能贏得他們的心。